天龙八部发布网浅谈东南亚生鲜电商市场

 2022-10-15    26  

在“天龙八部发布网”的今天,生鲜电商却成了一块“难啃的硬骨头”。究竟是市场没做好准备,还是前置仓不成熟导致“烧钱”的商业模式难以为继呢?生鲜电商本身难道真的是一个悖论吗?


2015年,每日生鲜首创“前置仓”生鲜到家的商业模式,推出“30分钟极速达”服务。然而,今年7月,资金链的断裂使每日优鲜陷入危机,在全国范围内关停了极速达业务。无独有偶,东南亚生鲜杂货配送平台HappyFresh在尝试转向前置仓模式的途中“落马”。9月22日宣布,停止其在马来西亚长达7年的业务。这家负债累累的公司聘请了转型公司对其财务状况进行审查,进行重组工作。

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随着越来越多的生鲜电商企业遭遇资金链断裂和经营亏损等问题退出市场,我们不能再用“电商烧钱致使资金链破裂”作为最终的解释,这一场场风波背后的行业商业模式的问题、前置仓的运营问题才是我们要去寻找的答案。


今天,就让我们一窥东南亚生鲜电商市场的发展情况。


东南亚市场的生鲜电商模式

东南亚生鲜电商市场仍处于发展早期,渗透率远低于发达市场。但正因为如此,这片尚待开发的蓝海见证了多种运营模式的试水。


1. 传统模式——生鲜速递网上超市

通过互联网将生鲜杂货产品通过自建物流或第三方物流直接配送给消费者,用户下单后,1~2天送达。这种模式的优势在于,和传统电商高度相似,有一定认知度,获客成本较低。但弊端在于,履约能力受限于最后一公里运力,且对资金链的依赖较强。


RedMart就是这样一家新加坡企业。顾客在下单后,可以选择精确到两个小时以内的时间窗口,运营能力和客户服务几乎无懈可击。然而事实上,经常用RedMart的人并不多,因为和欧美、澳大利亚等地广人稀的国家情况很不一样,新加坡大多数人回家路上都能经过超市,在家附近采购是非常方便的一件事,没有“购物难”,所以RedMart想要解决的是一个不存在的问题,折腾了6年,销售额仅是新加坡线下超市Fairprice的0.7%。其出海香港的努力也付之一炬,因为当地线下商超非常方便,打进线上市场实属不易。最终,RedMart在2016年底以3500万美元的低价卖给了Lazada。


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